Unterschied zwischen Ertrag und Erlös
Kurz gesagt
Ertrag ist der Oberbegriff für Wertzuwächse, die den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens in einer Periode erhöhen. Erlös bezeichnet meist den Ertrag aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen; jeder solcher Erlös ist im üblichen Rechnungswesen ein Ertrag, aber nicht jeder Ertrag ist ein Erlös.
Der HauptunterschiedErtrag umfasst alle erfolgswirksamen Wertzuwächse einer Periode; Erlös bezeichnet meist den Wert aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen.
Beide Begriffe bezeichnen erfolgsbezogene Wertgrößen, doch Erlös ist im Rechnungswesen meist nur eine bestimmte Art von Ertrag.
Steckbriefe
Steckbrief: Ertrag
Ein Ertrag ist ein erfolgswirksamer Wertzuwachs innerhalb einer Abrechnungsperiode. Er kann aus dem Kerngeschäft oder aus anderen betrieblichen und finanziellen Vorgängen entstehen.
- erhöht den Periodenerfolg
- breiter Oberbegriff
- nicht immer Verkauf
Beispiel Die Zinsen auf dem Geschäftskonto sind für das Unternehmen ein Ertrag.
Steckbrief: Erlös
Ein Erlös ist der Wert, den ein Unternehmen durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erzielt. Im Rechnungswesen ist damit häufig ein Umsatzerlös gemeint.
- aus Verkauf erzielt
- Teil der Erträge
- oft Umsatzerlös
Beispiel Für die verkaufte Lampe erzielt der Laden einen Erlös von 40 Euro.
Auf einen Blick
| Merkmal | Ertrag | Erlös |
|---|---|---|
| Was ist es? | Wertzuwachs, der den Erfolg einer Periode erhöht | Wert aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen |
| Typisch | Umsatzerlöse, Zinserträge oder andere erfolgswirksame Zuwächse | Umsatz aus verkauften Produkten oder erbrachten Leistungen |
| Wofür / wann? | Für die Erfolgsrechnung und die Ermittlung des Gewinns | Für die Erfassung und Analyse von Verkaufsergebnissen |
| Beispiel | Gutschrift von Guthabenzinsen | Verkauf eines Fahrrads |
| Umfang | Umfasst verschiedene erfolgswirksame Wertzuwächse | Bezieht sich meist auf Verkäufe |
| Typische Quelle | Kerngeschäft, Finanzen oder weitere Vorgänge | Verkauf von Waren und Dienstleistungen |
| Bezug zum Geldfluss | Kann vor oder nach Zahlung erfasst werden | Kann ebenfalls vor oder nach Zahlung erfasst werden |
| Umsatzsteuer | Umsatzsteuer ist grundsätzlich kein Ertrag des Unternehmens | Umsatzerlöse werden üblicherweise ohne Umsatzsteuer ausgewiesen |
Im Detail
Was zählt als Ertrag?
In der Buchführung wird ein Ertrag der Periode zugerechnet, in der er wirtschaftlich entstanden ist. Entscheidend ist also nicht unbedingt, wann das Geld auf dem Konto eingeht. Eine erbrachte und abrechenbare Leistung kann beispielsweise bereits als Ertrag gelten, obwohl der Kunde erst später bezahlt.
Erträge entstehen nicht nur durch Verkäufe. Auch Zinserträge oder ein erfolgswirksamer Gewinn aus dem Abgang eines Vermögensgegenstands können dazugehören. Ob ein Vorgang tatsächlich als Ertrag verbucht wird, richtet sich nach den geltenden Rechnungslegungsregeln und dem jeweiligen Geschäftsvorfall.
Welche Rolle spielt der Erlös?
Erlöse hängen normalerweise mit dem Absatz zusammen: Ein Unternehmen verkauft ein Produkt oder erbringt eine Leistung und erzielt dafür einen bestimmten Wert. In der Gewinn-und-Verlust-Rechnung begegnet man häufig dem genaueren Begriff „Umsatzerlöse“.
Der Alltagssprachgebrauch ist etwas weiter. „Erlös“ kann auch den Betrag meinen, der beim Verkauf eines einzelnen Gegenstands erzielt wird, etwa den Erlös aus dem Verkauf eines gebrauchten Fahrrads. In der betrieblichen Rechnungslegung meint der Begriff meist Verkaufserträge des Unternehmens.
Warum sind die Begriffe nicht austauschbar?
Zinserträge zeigen, dass der Unternehmenserfolg auch durch Vorgänge außerhalb des Absatzes steigen kann. In der Erfolgsrechnung werden solche Erträge getrennt von den Umsatzerlösen ausgewiesen.
Die Begriffe sagen außerdem nicht automatisch aus, ob bereits Geld geflossen ist. Erlös und Ertrag können bei einer Zahlung auf Rechnung schon erfasst sein, obwohl der Kunde noch nicht überwiesen hat. Der tatsächliche Zahlungseingang ist eine Einzahlung. Eine Einnahme entsteht bereits, wenn sich das Geldvermögen erhöht, etwa bei einem Verkauf auf Rechnung; der spätere Zahlungseingang ist dann keine erneute Einnahme.
Umsatzsteuer und Erlös
Bei einem Verkauf mit Umsatzsteuer zahlt der Kunde meist einen Bruttobetrag. Die Umsatzsteuer wird vom Unternehmen jedoch grundsätzlich für das Finanzamt vereinnahmt und ist daher nicht sein eigener Ertrag. In der Buchführung werden Umsatzerlöse üblicherweise ohne diese Steuer ausgewiesen.
Im Gespräch wird „Erlös“ manchmal für den gesamten erhaltenen Betrag verwendet. Für eine betriebswirtschaftliche Rechnung sollten Sie deshalb prüfen, ob der Betrag netto oder brutto gemeint ist. Das ist besonders wichtig, wenn Verkaufspreise oder Unternehmensergebnisse miteinander verglichen werden.
Woran erkennt man den Unterschied?
- Fragen Sie zuerst, ob der Vorgang aus einem Verkauf stammt: Dann spricht meist vieles für einen Erlös.
- Prüfen Sie, ob ein erfolgswirksamer Wertzuwachs ohne Verkauf vorliegt, etwa Zinsen: Das ist ein Ertrag, aber kein Erlös.
- Achten Sie auf den Zusammenhang: „Umsatzerlös“ bezeichnet Verkaufserträge, während „Ertrag“ auch weitere Quellen einschließt.
- Klären Sie bei Beträgen, ob Umsatzsteuer enthalten ist und ob bereits eine Zahlung erfolgt ist.
Gemeinsamkeiten
- Beide Begriffe werden zur Beschreibung des Unternehmenserfolgs verwendet.
- Beide können in einer Periode erfasst werden, bevor das Geld tatsächlich eingeht.
- Ein Verkaufserlös ist im üblichen Rechnungswesen zugleich ein Ertrag.
Häufiger Irrtum
Irrtum: „Ertrag und Erlös bedeuten immer dasselbe.“
Richtig: Erlös ist meist enger gefasst und bezeichnet vor allem Verkaufserträge; Ertrag umfasst weitere erfolgswirksame Zuwächse.
Irrtum: „Jeder Ertrag entsteht durch einen Verkauf.“
Richtig: Auch Vorgänge wie Zinserträge können Erträge sein, ohne dass Waren oder Dienstleistungen verkauft werden.
Häufige Fragen
Ist ein Erlös immer ein Ertrag?
Erlöse aus gewöhnlichen Waren- und Dienstleistungsverkäufen werden als Erträge erfasst. Beim Verkauf eines Anlagegegenstands werden Verkaufserlös und Buchwert bei der Ermittlung des Ergebnisses berücksichtigt. Die Differenz zwischen beiden bestimmt den Gewinn oder Verlust aus dem Verkauf. Im Alltag kann „Erlös“ jedoch auch einfach den erzielten Verkaufspreis bezeichnen; für genaue Rechnungen zählt die jeweilige Definition.
Sind Zinserträge auch Erlöse?
Zinsen, die ein Unternehmen erhält, sind Erträge. Sie stammen aber nicht aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen und werden deshalb normalerweise nicht als Umsatzerlöse bezeichnet.
Ist der Erlös gleich dem Gewinn?
Nein. Der Erlös ist der Wert aus Verkäufen, während der Gewinn erst nach Abzug der Aufwendungen und Kosten ermittelt wird. Hohe Erlöse können deshalb trotzdem mit einem Verlust einhergehen.
